浅析2024校园传媒业务走向-龙腾网络

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校园广告传媒业务，一直是许多大学生创业选择的方向，因为入行门槛低，并且离钱近，但近几年这项业务却出现了产业断层，主要受两个因素的影响：

2010年我进入大学，由于推广业务接触到校园赛道，那个时候学生想赚钱，除了校外兼职外，主要就是帮商家在校内做地推发传导、贴海报，以及执行落地行动，如摆摊、路演等。一部分学生，靠着行动执行赚到第一桶金，于是毕业后继续从事这项工作，成立了自己的校园广告机构。

但在过去几年，由于封校因素，线下行动一度停滞，这几年对于想赚钱的同学，基本都以线上业务为主，比如线上撸货、数字藏品、以及线上推广等等，许多在我看来不屑一顾的业务，入局了解后，也有一套方法论。并且这批大学生，在我看来真的更会赚钱。

相比传统的校园线下业务，客户围绕校内的私域人群，而线上业务则是从公域阵地拿流量，更容易出现爆发式的增长，而阵地的算法逻辑，对于大学生和资深人士都是一视同仁的，因此许多大学生通过小红书、抖音等阵地获客，拿到了很好的结果，对应不低的收入。这批学生，毕业后选择创业，校园传媒业务不会成为其的首选。

校园传媒业务，常规读者以商家端为主，高校、政府为我这几年推荐的转型方向，如会议、招聘、校庆等行动。因为在诸多产业进入下行通道的时候，商家的名号预算无疑首先被削减。此前许多名号方由于对于未来人群的重视，会经营大学生赛道，不断进行投入，塑造名号心智，但如今则更加关注眼前的收益转化。

读者需求的减少，以及专项金额的降低，学生在校期间不像以往，能承接到大量的落地行动，获得不错的收益，这也是导致没有大量新从业者入局的主要因素。

并且随着名号预算缩减，校园的名号营销，很多时候不再单拎为一个专项，而是在大营销里面，这个时候纯做校园的传媒机构，只能望洋兴叹。即使同台竞标，从关系维护成本、专项利润等多因素来看，专注校园传媒的机构，均处于劣势。

面对变化，想在校园传媒范围深耕，需思考自身的关键能力是什么，销售能力，策划能力，资源组合能力，或是学校公关能力。我在23年2月的稿件里，将校园传媒机构划为四个类型：本地化执行机构、自有媒介机构、行动策划机构，以及校园IP行动机构，分别阐述下新的思考。

对于本地化的执行机构，这是我推荐给一部分大学生创业者的方向。扎根一个区域，尤其是在非关键城市，较为容易站稳脚跟，接下来凭借不断改进经营管控降低成本，一个个落地执行来积攒读者，再偶尔的进行下破圈，可以形成业务的正向循环。

而本地化最大的强项，则是对于高校关系的维护，如果能提升一个高度，还可以关注下教育消息产业化赛道。对于校企关系的维护，关键在于人，再厉害的人也无法依靠个人做到大规模的覆盖，并且在维护上一旦出现层级，即使掌舵者也一定程度需要依靠一线渠道人员。

自建校园媒介，无论线下点位还是线上流量，思路均是好的，也属于难而正确的事，自有资源将降低使用成本。对于校园线上流量（墙号、社群等）看似自建投入不大，但想经营的足够精细，却极为依靠人力，而不是纯粹的SOP，因此我一直强调自建需谨慎，除非已跑通自有业务变现，将外部广告作为锦上添花。

对于校园行动策划机构而言，我并不做推荐，因为仅靠校园业务，难以做到足够规模，大学生人群仅是年轻人这个群体的一部分，随着价格的透明，如今作为乙方的利润已经越来越薄，毕竟只讲名号故事，无法带出实际销量，很难拥有话语权，除非能承担一部分销售的ROI。